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沈高友:从小商户到大市场的执掌者

时间:2017-11-28 13:42:25访问:


沈高友,浙江永康人。和众多浙商一样,他从一名业务员,成长为一名成功的商人,从做建材、做小?#19994;紓?#21040;做市场,论其商道,可谓顺势而为,思变思新不断打开思维

 

 顺势而为 开创人生新局面

沈高友年幼的时候,曾跟着鸡毛换糖的长辈挑着货郎担翻山越岭,走乡串村。与漫长的山路一起深埋在记忆中的,还有浙江人浓厚的商品意识。

1993年,沈高友已经是浙江省永康市五金城的一名业务员了,他的业务是建材批发,徐州是他负责的市场区域之一。作为一个浙江人,做生意只是迟早的事,没想到,徐州竟然成为沈高友创业的起点,“当时徐州对建材的需求很大,我正是看中了这一点。”就这样,1996年,他在徐州堤北的一个市场落户,做起了水磨石材料批发生意。

闲?#23616;?#20013;,沈高友经常和朋友在一起谈商论道,互通信息。2000年的一天,一个朋友提出,要和他一起做小?#19994;?#29983;意。因为投资不多,加上朋友值得信?#25285;?#20182;想,干?#36879;?#21543;。于是,他们租?#24605;?#33410;柜台,一年多的时间竟取得了不错的业绩。

2002年,看准了方向的沈高友作出了一个重要的决定,放弃面临升级换代的水磨石材料的经营业务,全力去做小?#19994;?#29983;意。在以个?#23536;?#33829;为主体的宣武市场,沈高友成立了徐州市中泰商贸有限公司,专营小?#19994;紜?#21416;房用品?#21462;?#20182;?#25285;?#37027;时我意识到,只有建立正规公司,拿到品牌产品代理权,才会有更大的发展前景。沈高友这一超前的想法,帮助他在第二年就代理了爱仕达、格兰仕等?#19994;?#21697;牌,在他的精心运作下产品辐射到淮海经济区,年销售额达几千万。

沈高友与王莹在徐州浙商2107春节联谊会上激情?#20181;小?#27993;商之歌》 

思变思新 转轨经营大市场

沈高友有着敏锐的商业触角,电商的兴起同样也引起了他的关注,2008年他就开始尝试了电商模式。由于在电商发展的初期物流滞后,野蛮装卸常导致产品损?#25285;?#27784;高友无奈之下中止了电商业务。

沈高友本来是在宣武市场的一个店铺经营,随着经营规模的扩大,已难以满足正常开展业务的需要,2011年,又逢市场改造拆迁,沈高友面临着迁址的问题。有时,问题往往会转换成机遇。经过多方考察,他的目光最?#31456;?#22312;了徐州淮海食品城。

徐州淮海食品城位于徐州东进南扩的主轴线上,是新、老城区和铜山新区三区交汇的核心地。“我在徐州已经生活了近20年,对徐州比较了解,徐州淮海食品城经过了十多年的沉淀,发展还不错,关键是交通也很便利。”

当时徐州淮海食品城也在大力招商,拉动人气,双方可谓一拍即合。这次,沈高友的目标不只是要成为市场中的一个商户,而是要运作一个市场!沈高友成立了徐州裕茂市场服务有限公司,签下了整个裕茂市场的租赁经营合同。裕茂市场的前身为同发市场,主要作为?#25191;?#20351;用。“使用面积达1万6千多平米,很有发展潜力。我们当时的目标是将裕茂市场发展成为一个综合型市场。”沈高友说。

在硬件方面,沈高友先期投资800余万对市场进行全面改造,为商户打造一个良好的经营环?#22330;?#20182;打破常规,进行管理创新,沈高友?#25285;?#25105;们决定用商场的布局方式来布局批发市场。他一改批发市场那种?#23548;貳?#28151;乱的状况,为商户提供足够大的空间展示商品,提供足够好的环境服务顾客。

近年来,淮海食品城着力开展提档升级工程,加快推进产业优化、业态提升,实现经济转型和产业规模?#23545;觥?#25105;们就是要借这个东风,引领食品城提档升级。沈高友说。目前裕茂市场已成为以茶叶为主,集针织品、小?#19994;紜?#30334;货等经营于一体,批发、零售、超市配送兼顾的知名大市场。

对于裕茂市场,沈高友把茶产业放在?#36865;?#20986;的位置 “我们有信心打造成一个茶城。沈高友?#25285;?/span>裕茂茶城具有货源足、?#20998;?#20840;、信息灵、价格廉、信誉好的优势,是苏北地区规模较大的茶叶集散地,市场周边物流条件也相当优越。

浙江省政协副主席陈加元来徐州市浙江商会考察时遇到永康老乡沈高友、邵绍将 

打开思维 力推市场大发展

企业发展到一定的阶段,总会遇到阻碍发展的瓶颈。如何推动裕茂市场不断发展?#31354;?#26159;摆在沈高友面前的一个问题。说实话,这个问题也让沈高友感到有点力不从心。“只有打开思维,才能突破瓶颈,只有提升自?#28023;?#25165;能提升企业”沈高友察觉到了问题的关键所在。于是,他参加了保力企业咨询顾问公司举办的企业管理实战培?#25285;?#24182;且一学就是两期。在学习班中通过理论学习,交流互动,实战模拟,问题解答等?#38382;劍?#27784;高友开阔了视野,增长了知识,锻?#35835;?#33021;力。现在,他对把市场做大做强充满了信心。

在裕茂市场边,三环东路高架通车后,给裕茂市场带来了更加便利的交通环?#24120;?#24066;场的区位优势更加突出。而市场内的沈高友正在忙着重新调整未来的市场定位,梳理分析市场运营存在的问题,调整理顺市场资源配置,制定实施市场服务新举措。他还在微信一?#36744;?#24320;通了茶文化的?#36744;?#38388;。任何一个品牌的打造,前期?#23478;?#20184;出,那种短平快的手法,很难实施健康可?#20013;?#21457;展。沈高友说。

我们看到,沈高友正在脚踏实地的建设自己可?#20013;?#21457;展的高架桥。


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