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陶升其:线上线下 各领风骚

时间:2017-11-28 10:18:52访问:

资料:

姓名:陶升其

年龄:1972年出生

 

从商经历:

1991年去新疆淘金

1993年来到徐州,跟着八十年代中期就来到徐州打拼多年、且小有成就的叔叔谋生

1995年第一次接触到早期的四驱车?#30340;?/span>

1997年开始经营奥迪双钻四驱车,赚得人生的第一桶金

1999年进驻当时非常红火的新一佳超市

2002年成立自己的公?#23601;?#26102;进驻金鹰、金地商都等知名商场

2008年开启淘宝线上经营

2010年入驻天猫?#25945;?nbsp;

二次元得到越来越多的关注,其中之一便是婴童玩具类目的产品生产及销售。提到奥迪双钻,很多人还不知道徐州?#19988;?#20010;重要的集散地,如果您在网上给心爱的宝宝买一件称心如意的“奥迪”或“?#35851;础?#20135;品,很有可能就是发自徐州得得威动漫科技有限公司的仓库。

从1997年,成功拿到奥迪双钻代理销售权,到2008年,及时把握电商机遇,陶升其运筹帷幄,决战商场,这个淮海经济区乃至行业最具活力的动漫玩具公司,使他成为一个名副其实的玩具大王。

走进得得威动漫科技有限公司总经理陶升其的办公室,墙上“天道酬勤,人道酬善,商道酬信” 苍劲有力,笔酣墨饱的十六个大字跃入眼帘。陶总说这是他做生意的准则,也是他的人生格言,这么多年贯彻至今。

立?#25285;?#21220;字当头?#36164;?#36215;家

正所?#25509;?#38596;不问出处。25年前,陶升其刚出校门,就在表叔办的货运站里谋了个长途货车押运的工作。不过,陶升其很快就发现这个岗位并不适合自己,经过认真的考虑后他拜别表叔,独自前往异地?#36710;础?#22312;新疆乌鲁木齐、库尔勒等地,他摆地摊贩衬衫,倒卖鞋子等等,虽然没有赚到多少钱,但却积累了丰富的经验,为以后的经商之路奠定了基础。八十年代中期,陶升其跟随叔叔来到徐州,帮其打理生意。

那时,日本动漫已开始被引进中国,动画片、漫画书及其衍生的相关经济链?#27426;?#21457;展起来。1997年一部名?#23567;?#22235;驱兄弟》的动画片在国内受到小朋友的追捧,四驱车很快成为成千上万孩子梦寐以求的玩具,之后?#21483;?#20986;现的奥特曼、悠悠球、陀螺、巴啦啦小魔仙、超级?#19978;?#31561;一系列玩具,也都成为深受小朋友乃至年轻人喜爱的潮流玩具。陶升其在当时也很喜欢四驱车,与众不同的是,别人喜欢就是买来玩玩,而陶升其却能先人一步在喜欢之余看准其中的商机。他在正式接触了四驱车之后就更加肯定了自己的想法——他要经营四驱车一类的模型玩具。陶升其多方打听,几经周折才联系到奥迪双钻上海分公司及后来的江苏总代理,找到了进货的门路,就此,他开始?#36865;?#20855;营销事业。陶升其凭着对事业的热爱,以?#20843;?#31215;累多年的经商经验,成绩斐然。很快就顺理成章地签下了淮海经济区奥迪双钻玩具的销售代理权。

陶升其回忆,1997年时,销售渠道还比?#31995;?#19968;,主要靠当时公园或学校门口的模型店来销售。其中最有名气的要属快哉亭公园门口的祖国模型店,以及夹河街,四道街上的模型店。那时候,不像现在商业如此发达,渠道众多,客户少只能靠走街串巷主动去铺货,拉近客户关系。每天的交通工具就是自行车,一年四季?#21512;?#31179;冬陶升其就是骑着自行车走遍这个城市的各个角落。正因为天道酬勤,使得陶升其赚到人生中的第一桶金。

提升:跟进市场?#21592;?#24212;变

随着时代发展,模型店逐渐萧条,早期商超开始崭露?#26041;恰?999年陶升其调整经营模式,借用朋友的公司进驻当时非常红火的新一佳超市。2002年金鹰国?#20351;?#29289;中心入驻徐州,各类名品集聚,?#35851;?#20102;部分消费者的消费思维,周边商家受到很大的冲击。这使得陶升其意识到进驻金鹰势在必?#23567;?#36827;驻金鹰的专柜必须要有一定的品牌基础,而当时陶升其手里除了奥迪双钻外,没有其他拿得出手的品牌产品,用陶升其的话来?#25285;?#21482;靠手里几个小牌子无论如?#38382;?#19981;能被人看上眼的。”

获得更多更好玩具品牌的代理权是陶升其?#19988;?#24180;的奋斗目标,通过不懈努力他?#21483;?#20105;取到了日本的托米、万代、?#35851;?#31561;一线品牌玩具的代理权。并于当年先后成功入驻金地商都和金鹰国?#20351;?#29289;中心的玩具专柜,销售额大幅提升,为他如今的事业打下了坚实的基础。

弄潮:迎头出击不输时代

2008年电商异军突起,商业实体受到冲击。陶升其告诉记者,这个行业徐州原来只有他?#19988;?#23478;经销商,2010年?#26412;?#19968;家公司来到徐州通过电商?#25945;?#24320;始销售与其相同品牌的?#35851;?#29609;具,无形的压力一下子扑面而来,如果线上不能尽快跟进,很有可能连其苦苦经营多年的线下销售权也不保。正?#19988;?#20026;有着这?#32622;?#38160;的商业洞察力和忧患意识,再凭着浙商坚韧不服输的精神,才成就了今天的陶升其和他的玩具事业。

“当时线下实体销售一年差不多也就800多万,而那家公?#23601;?#24215;的销售额就达到两三百万,这?#19988;?#20214;非常恐怖的?#34385;欏!?#35848;到电商对于商业实体的影响,陶升其坦言,冲击很大,但同时也让他看到一个商业新时代的到来。

他积极向公司总?#31354;?#21462;来线上销售权,并加快组建自己的电商团队。当时互联网属于新兴产?#25285;?#26356;别说开网店了。店开好又请不到合适的专业技术人才,只能靠自己慢慢琢磨,边学习线上操作边培养团队边发掘人才。就这样陶升其边摸索边发展,从先期开了一家淘宝店,到随后开了众多淘宝C店,再到2009年开了第一家天猫商城,多?#25945;?#32463;营发展越来越好。

陶升其?#25285;骸?#26080;论是线上还是线下销售,不过是销售渠道不同,可能随着时间变化,存在某个渠道比另一个销售好的现象”。正如2008年电商销售发展迅猛,如今反倒是线下销售发力。得得威如今线上线下销售额各占一半,正是陶升其这几年苦心经营的结果。

经过多年的打拼,陶升其在?#21040;?#26641;立起良好的口碑。陶升其靠什?#20174;?#24471;了人生? “勤、善、信?#27604;?#20010;字无疑就是这个问题的答案。


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